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分众女神节,妙可蓝多、小仙炖等品牌从黑天鹅事件杀出一条路,突破行业寒冬!

发布时间:2020-03-16 20:29   来源:未知    作者:admin

受疫情的影响各行各业的发展也陷入了漫长的停滞期,刚刚过去的“女神节”成为了营销市场一个非常重要的转折点。以往依靠线下销售的几个品牌,在“女神节”期间网上销售业绩却直线上升。女神们为什么会选择这些企业?是品牌力驱使?还是受到数字化消费的影响?那么反观陷入疫情泥潭的企业来说,从这个客观的销售数据背后又可以得到哪些启示呢?

 

 

疫情之下,缩减预算成为了许多企业的选择,有些甚至采取战略收缩,这样的行为可能被其他企业攻城徇地。又因长期缺乏营销行为,导致曾积累的品牌力与曝光度迅速褪去,即使等到环境稍好后,企业品牌力的影响与产品的销量也难以恢复。哪怕部分企业知道这样的风险,但面对资金和市场的现实压力却不得不妥协。

 

对于他们来说,面对这样的情形,越是精打细算、营销方式更精准,越能在危机中迅速捕捉到逆行的微芒。

 

疫情之下面对难以振作起来的市场,勇于挑战、找到快速逆袭的营销节点成为关键。自春节后,一个大好消费的契机,正是三八女神节。

 

今年疫情带来的一个现象是,由于出行受限,线下消费全面郁结,公众的购买欲望与情绪难以释放,只能转由线上参与电商消费行为。

 

采取报复性消费,奖励做自己,释放天性,此时女神节,成为了不可多得的释放渠道,修补 疫情带来的憋屈是消费者普遍心理。

 

疫情后的第一个消费性节日,各大电商平台做出了诸多活动刺激消费。比如阿里巴巴当即推出六大方面20项措施,扶持商家。自2月10日后,中国物流率先复工,也为女神节逆行契机提供了后勤保障。

 

能渗透消费者心思捉住这次契机的企业,未必都能顺势成功。只是小敲小打的话,即使有电商平台的渠道,也会因为缺乏关注度而淹没在消费大军之中。

 

只有那些借助“女神节”与电商的机会,加大营销力度的企业,才能到达令人难以置信的销售业绩。

 

“女神节”过后几天,一些企业曝光了自己的战绩。“妙可兰多”奶酪宣布女神节其销售额同比增长252%,在奶酪烘焙芝士新品类的品牌里排第一,其京东同比增长也高达269%;

 

 

 

 

“小仙炖”鲜炖燕窝在“女神节”的全网销售同比增长了471%;而“林清轩山茶护肤”在女王节全网销售同比增长更是高达513%。

 

 

 

逆天销售额的数据背后,会发现这些企业有一些共同点。他们都高度重视品牌力,为凝聚品牌力长期不懈投入。

 

比如小仙炖鲜炖燕窝,在2018年看中与消费群体高度匹配的分众,并持续投放,建立了燕窝第一品牌的品牌力,销售也在2019年翻了三倍。

 

 

妙可兰多在分众持续投放了6个月,销售实现剧增,2019年“6·18”期间,成为天猫、京东销量双冠王,同比销量增长超过300%。林清轩在分众投放了两个亿刊例价的广告,结果登上相关品牌的第一位。

 

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话已至此,上面几个品牌拿下“女神节”逆天销售数据的秘诀已经呼之欲出了。线下场景再加上电商联动的分众模式,让品牌的营销效果得到保障,也让品牌力不断发酵,再加上疫情影响在“女神节”的营销节点发力,哪怕是一场逆风局,长期依赖线下销售的传统行业品牌也能完成逆袭,打一场漂亮的“营销战”!

 

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